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提升时尚度和幸福感“配饰经济”大爆发

  疫情常态化控制时代,消费者更愿意通过购买配饰提升自己的时尚度和幸福感。

提升时尚度和幸福感“配饰经济”大爆发

  “啊!这个雾霾蓝mini包果然很可爱,可以搭配前两天刚到的连衣裙。”

  家住上海的小菁一边拆着快递,一边已经在思考,是不是要把这款包包的姜黄色款也拿下,那个颜色在夏天出街会更加出挑亮眼。路过的妈妈却表示不解:“这包啥都放不下,就是浪费钱。”

  对此,小菁嗤之以鼻,她把妈妈的看法称为“不懂时尚”,现在门锁是指纹的,钱都在支付宝里,手机不离手……包包对她的作用,只要放口红和纸巾,“比起能装多少东西,我更在乎它好不好看。”

  像小菁一样,把包包的搭配属性放在功能属性之前的消费者,近两年呈现出迅速增长的态势。小菁的mini包包来自古良吉吉天猫店,店主即设计师古良介绍,这款mini包自推出以来,稳居店铺销量TOP1的位置,天猫618更是销售出了2万只,超过日常100倍。

提升时尚度和幸福感“配饰经济”大爆发

  这一现象也发生在英国手表品牌Lola Rose身上。Lola Rose让手表不再局限于看时间的功能,而是在设计上更贴近年轻人的审美,把它打造成为一种配饰。天猫618,Lola Rose同比销售额翻了6倍。

  据天猫时尚配饰营销负责人古笛介绍,年轻消费者对于一些商品的需求在发生全新的改变。从行业数据来看,不论是箱包服配还是手表眼镜,迎来爆发的品牌都在从强调功能性往兼顾配饰化方向发展。

  “与口红经济同理,配饰经济在疫情常态化控制时代还将继续凸显。消费者想要用一件配饰来提升自己的时尚度和幸福感,这也是配饰类品牌迎来爆发的原因之一。”

  颜值即正义

  用户在想什么?这是古良每天都在思考的问题。

  2012年,还没有古良吉吉这个箱包品牌,有的只是古良和女朋友吉吉用手工缝制的牛皮包,这些包包会放在杭州古着市场摊位售卖。

  如今,借助天猫的力量,古良吉吉成长成了一个年销售过千万的独立设计师品牌,古良觉得关键点就在于,时刻跟上用户的需求。

  2017年,古良吉吉才开始真正发力线上。刚一上线,他就感受到了明显的“水土不服”:“手工包有些皮料会越背越亮,就跟牛仔裤养牛一样,在圈里可能会被欣赏,有些皮会有伤疤,背后有着故事,在线下我们可以跟用户去讲。”

  在线上,这些“瑕疵”成为了用户流失的重要因素,包包急需往更加标品化的方向完善。为此,这一年,古良和吉吉离开了杭州,搬去了箱包供应链更加强大的广州。

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  随着工艺的提升和产品逐步成熟,古良吉吉的客单价也在一路提升,由原先的200元到了现在600元,这是用户需求倒逼品牌进行的第一次升级。现在,古良又面临着第二次转型。

  相比服饰,包包的上新和复购频率都要低上许多,在征集了一波用户痛点之后,古良尝试着把包包往配饰化方向打造。

  目前,古良吉吉的配饰化主要按两条路线进行尝试:

  第一,增加包包配件,比如包包的肩带部分,夏季主推珍珠链和金属链,冬季则推出绒面肩带或者毛链,让一款包包实现四季可搭配,也具备了一定的趣味性;

  第二,包包本身放弃一部分实用性,更多地向装饰品靠拢,依据店铺热销款为原型,古良推出mini款进行市场试水。

提升时尚度和幸福感“配饰经济”大爆发

  没想到,配饰化方向快速地打开了客户群体,尤其是靠颜值取胜的mini款烟盒包,一推出迅速成为店铺爆款,甚至盖过了它原型大包的销量。

  “颜值即正义”,同样踩中年轻人审美的还有Lola Rose。据悉,凯特王妃、泰勒·斯威夫特、哈莉·贝瑞都是它的忠实粉丝,Lola Rose创始人NIKKI在2014年还被英国女王授予了大英帝国勋章“MBE”,以表彰她在珠宝设计领域的贡献。

  把珠宝材料充分利用到设计中,是配饰起家的Lola Rose一大品牌特征,这一设计理念也被运用到手表中,在被黑白灰统领的手表市场里,一抹孔雀绿表盘迅速打开国内市场。

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  根据国内消费者的需求,Lola Rose也在定向开发对应商品。比如店铺中一款贝母表盘配合冰川造型表带的小金表,就是在“上班想要低调一些,但颜值不能丢”的呼声中反复打磨而出。

  新品类,新客群

  以黄金和钻石打入市场的周大生,近两年也从产品设计和价格定位两方面着手改变,去拓展年轻客户群体。

  深圳水贝是全国知名的珠宝汇集地,这里有着成千上万的饰品款式,也是国内饰品潮流风向标之一。背靠于此,周大生建立了供应链优势。据周大生电商运营负责人郑凯龙介绍,品牌每月可以保持上新100款的速度。从分析用户需求到产品研发上架,只需要一个月的时间。

  摘掉“黄金都是妈妈们戴的”固有认知的帽子,是周大生面临的第一个难题。为此,周大生在工艺上对传统黄金饰品进行升级,比如引用5G新工艺,即在黄金生产加工的融金过程中添加一定量的稀有元素,使其具有黄金的价值,还能塑造K金的颜值。

  同时,除常规的明星代言外,周大生尝试把年轻人更喜欢的元素,融入黄金饰品设计,比如以麻将为设计灵感,推出大赢家系列,以及与兔斯基、皮卡丘等进行IP联名。

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