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在线教育暑期集体涨价 上综艺找代言花式营销后需“补血”

周枫也认为,“进行大规模投放肯定是需要现金流储备的,但我建议教育行业更多是要看运营现金流这个指标。因为教育行业有一个标准的事实是营销和现金流的前置,这是由于记账的规范造成的,因为收入要递延。”

“价格调整大概率与机构本身的ROI模型有关,因为获客成本并不低,有些课程单个获客成本大概是几百元,若其低价课转正价课的转化率低,那么它的ROI就有可能是负的,所以会针对整体的商业化模型来控制终端价格,但是也不一定必须调整价格,也可能会采取套餐、打包等一系列措施。”翟磊向《证券日报》记者表示,“伴鱼目前计划涨价,我们是比较稳的,可能一年会涨一次或者两年涨三次,但是不会根据某个阶段去涨价,而是根据内容价值判定。”

翟磊并不认同通过烧钱来获取流量,对于企业长远发展来讲,这种方式并不持久。

他认为,市场投放的前提是整体模型必须是正的,如果模型是负的,就会导致债务巨大。正确的方式是用户规模和利润规模实现同步增长。

同质化竞争背后

拼流量多元化

艾媒咨询数据显示,在线教育市场规模未来将持续增长,预计2020年达到4538亿元。此外,一二线城市在线教育市场渐趋成熟,而三四线城市市场仍处于初步发展阶段,随着教育重视程度的提高,下沉市场发展潜力较大。

每个处于风口上的行业,都会吸引大批的涌入者,这导致线上教育竞争加剧的同时,同质化也越来越严重。

“经过几年的发展,产品质量不过关的在线教育企业差不多已出局,行业整体的产品都达到一定标准,因此家长可能会产生这些机构的教学效果都差不多的错觉。事实上,不同的在线教育机构从教学模式、课程体系、师资力量等众多环节都有非常明显的区别。”翟磊表示,教育产品在达到一定标准后继续精进需要时间,即便前端的产品在短期内存在一定同质化,但后端服务是拉开教学质量,用户体验及区别同质化的重要一环。

潮水退去,才知道谁在裸泳。竞争愈演愈烈,也意味着肯定会有淘汰,会有企业出局。其中有的企业可能是被收购,有的企业则是“来得快,走得也快”。

前不久,作为最早一批崛起的在线英语机构,哒哒英语因为持续烧钱缺乏自身造血能力,难以为继而被好未来收购。

翟磊表示,业内像学而思、猿辅导等头部教育企业也会打造产品矩阵及流量的多元化利用,很少拿单线程项目单打独斗,因为一个项目无法多维度覆盖用户需求、年龄分段、教学体验等,所以伴鱼才会大力发展产品矩阵。

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